实施差异化竞争 新乳业称未来五年将力争净利率翻番

本报记者 舒娅疆

5月31日，新希望乳业股份有限公司（下称“新乳业”）在成都召开年度股东大会，公司董事长席刚、总经理朱川率董监高团队集体亮相。

2022年，新乳业实现营业收入、净利润双增长，其中，公司营收首次突破百亿元，备受市场关注。本次股东大会吸引了诸多机构和个人投资者参与，五年战略规划、未来增长目标、净利率提升等内容成为公司与投资者交流的热点话题。

(相关资料图)

席刚在股东大会上表示：“我们相信中国乳品行业还将保持增长态势，伴随着新型咖啡、茶饮等领域的快速增长，将促进更多年轻人用不同方式消费乳品，此外，年轻人在奶酪等奶产品方面的消费也会进一步提升，预计中国乳业有望达到万亿元规模。未来五年，新乳业会更加注重高质量发展。”

新乳业作为区域性乳制品龙头，与主要龙头实施差异化竞争，低温产品成为该公司近年来的主营业务。2022年，新乳业的低温鲜奶及低温酸奶优于行业表现，低温鲜奶同比两位数增长，全国市占率超过10%（第三方数据）。根据新乳业5月31日最新披露的《2023-2027年战略规划》，未来五年，公司将继续以“鲜立方战略”为核心方向，并审时度势对战略目标进行优化精进，通过做大做强核心业务，努力推动规模复合年均双位数增长，净利率实现翻一番，全面提升企业价值。

展望未来，新乳业将如何实现净利率翻倍？在股东大会现场，有关净利率提升和未来业务增长的问题被投资者踊跃提问。

对此，朱川回应称，公司认真审视用户价值和自身禀赋，并认真进行财务核算后，选择了两项核心业务——鲜奶和特色酸奶，并整理优化D2C渠道业务，以便更好触达用户、满足用户需求。

“我们测算过核心业务的未来增长速度，如果鲜奶产品达到未来五年复合年均增长率不低于20%、D2C业务实现2027年规模占比达到30%的发展目标，相信公司的净利率可以达到五年翻一番的目标。”朱川补充道。

新乳业副总裁张帅向《证券日报》等媒体表示，在新的战略规划指引下，新乳业要保持高于行业和品类的增速，主要将从三方面发力：“首先，我们将锚定优势低温品类，继续通过产品创新来驱动上述品类产品引领公司增长；其次，加强数字化D2C发展模式，未来三到五年将是公司数字化加速的阶段，将助力用户忠诚度、产品渗透率和复购率的提升；此外，公司将持续推进区域深耕，强化‘城市集群’概念，我们将围绕城市集群扩张分销网络，继续引领区域产品升级。”

值得一提的是，新乳业2022年通过经销商渠道持续推动城市群策略，重点城市群销售额同比增长超过20%，公司产品受到不少消费者欢迎。但在席刚看来，公司的产品覆盖率依然不够。“目前，公司在西南地区的产品覆盖率还不错，华东地区覆盖率有较大进步，但是在华北、华南市场尚未实现太大突破。公司已在华南成立销售公司，今年有望突破亿元大关、实现全面盈利。同时，公司也在京津冀市场进行安排和布局，希望未来五年，新乳业在华北、华南这两个重要市场的表现能达到投资者及用户的期望。”

此外，针对投资者对2022年原奶价格下行引发乳行业竞争加剧的担忧，席刚表示，原料奶的周期变化在行业中是常见现象，对于由此带来的竞争强度变化，公司会正常应对。乳品行业竞争强度本来就远超其他行业，新乳业一直以来都是在“夹缝中”以差异化求生存，面对新的竞争压力，公司将以乐观态度面对。